在新冠疫情反復(fù)的背景下，家用電器市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)與重塑。其中，空調(diào)、熱水器、廚房嵌入式電器等需要上門測(cè)量、安裝的“安裝型家電”，其銷售鏈路中的“最后一公里”——或者說(shuō)“最后100米”的配送、安裝與服務(wù)環(huán)節(jié)，成為了決定用戶體驗(yàn)與品牌口碑的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。如何安全、高效地突破這“最后100米”，已成為行業(yè)沖刺增長(zhǎng)的核心命題。

一、疫情沖擊：從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的極限壓力測(cè)試

傳統(tǒng)家電銷售中，線下體驗(yàn)、上門勘測(cè)、配送安裝是一套連貫流程。疫情導(dǎo)致的區(qū)域性封控、物流不暢、安裝人員無(wú)法入戶等問(wèn)題，直接切斷了這關(guān)鍵一環(huán)。消費(fèi)者即使在線上下單，也常因無(wú)法安裝而推遲或取消購(gòu)買，導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)化率下降、庫(kù)存積壓。這迫使企業(yè)必須重新審視，將單純的“產(chǎn)品交付”升級(jí)為涵蓋“無(wú)接觸勘測(cè)”、“安全配送”與“可靠安裝”的完整服務(wù)解決方案。

二、科技賦能：破局“最后100米”的創(chuàng)新實(shí)踐

為打通堵點(diǎn)，行業(yè)正加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以科技沖刺這“最后100米”：

1. “云勘測(cè)”與VR技術(shù)：通過(guò)用戶自主拍照測(cè)量、或由客服遠(yuǎn)程視頻指導(dǎo)，結(jié)合VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓消費(fèi)者能在線精準(zhǔn)確認(rèn)家電尺寸、安裝位置及水電線路要求，實(shí)現(xiàn)“無(wú)接觸預(yù)勘測(cè)”，大幅減少上門次數(shù)和不確定性。

1. 智能調(diào)度與無(wú)接觸配送：利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化物流路徑，安裝團(tuán)隊(duì)配備健康碼、行程碼實(shí)時(shí)追蹤，并提供“無(wú)接觸配送”服務(wù)，將產(chǎn)品配送至指定地點(diǎn)（如小區(qū)物業(yè)），待條件允許再行安裝。

1. 標(biāo)準(zhǔn)化安心安裝流程：制定嚴(yán)格的防疫安裝規(guī)范，包括安裝人員全程防護(hù)、工具設(shè)備消毒、作業(yè)前后告知等，并通過(guò)視頻記錄或直播讓用戶“云監(jiān)工”，建立信任感。

1. 前置倉(cāng)與社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)：在重點(diǎn)城市布局更多前置倉(cāng)和社區(qū)服務(wù)點(diǎn)，縮短物理距離，使產(chǎn)品能更快響應(yīng)本地需求，并作為安裝服務(wù)的前哨站。

三、模式重構(gòu)：從單次交易到終身服務(wù)的價(jià)值延伸

沖刺“最后100米”不僅是完成一次銷售，更是建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的起點(diǎn)。企業(yè)借此機(jī)會(huì)：

• 深化服務(wù)訂閱：推出包括定期清潔、保養(yǎng)、延保在內(nèi)的增值服務(wù)包，將一次性安裝轉(zhuǎn)化為持續(xù)性收入。
• 構(gòu)建本地化即時(shí)服務(wù)平臺(tái)：整合本地安裝師傅資源，通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)、評(píng)價(jià)體系透明化，提升整體服務(wù)效率與質(zhì)量。
• 社群營(yíng)銷與口碑裂變：利用已完成的優(yōu)質(zhì)安裝案例，在社區(qū)社群、社交平臺(tái)進(jìn)行分享，以“服務(wù)口碑”帶動(dòng)新銷售，形成閉環(huán)。

四、未來(lái)展望：韌性供應(yīng)鏈與常態(tài)化服務(wù)能力建設(shè)

后疫情時(shí)代，不確定性可能長(zhǎng)期存在。家電企業(yè)，尤其是安裝型家電品牌，需將“最后100米”的解決方案納入核心戰(zhàn)略：

• 建設(shè)更具韌性的供應(yīng)鏈與服務(wù)體系，能靈活應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
• 持續(xù)投入數(shù)字化工具，提升遠(yuǎn)程服務(wù)與解決問(wèn)題的能力。
• 將安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)從成本中心轉(zhuǎn)化為價(jià)值中心，通過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)與激勵(lì)，打造品牌“地面部隊(duì)”。

---

疫情如同一場(chǎng)大考，暴露了安裝型家電傳統(tǒng)銷售模式的脆弱性，也倒逼出行業(yè)創(chuàng)新的加速度。沖刺“最后100米”，本質(zhì)是沖刺用戶信任與體驗(yàn)的終點(diǎn)線。那些能整合科技、重塑流程、并將服務(wù)深度融入產(chǎn)品價(jià)值的企業(yè)，不僅能在疫情下突圍，更將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，建立起難以逾越的護(hù)城河。這最后的百米沖刺，恰恰是通向新增長(zhǎng)周期的起點(diǎn)。